很多想做网站或者想转型互联网的朋友，在转型互联网之初都会通过朋友或者搜索引擎学习一些“经验”，但是你会发现你读了很多成功人士的经验之后，自己做的却并没有想象中的那么美好，甚至一塌糊涂。
那么为什么我们在看了很多人分享的“干货”后依然做不好网站呢？
我经常给部门同事开会讲最多的一句话就是“有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。”一个网站想要做好其实不仅仅是花钱找人做一个网站那么简单。也不是网络公司给你提供一些技术培训就懂了。它需要你用心去呵护它去成长，就像呵护一个婴儿一样。
不过中国的互联网太浮躁了，很多人建网站的目的仅仅是为了快速获取大量的利润，而并不很关心自己提供的产品和服务，这就导致了用户对于互联网信息和服务的信任度大大降低，刚开始的人都能获取很大利润，而后进入的人即使产品很好也很难成功。
举一个最简单的例子：蜂蜜是一种对人体健康非常有益的食品，互联网刚刚兴起的时候，很多人在网上卖蜂蜜稍加推广就能获取不错的销量和利润，但是久而久之，随着用户对蜂蜜的使用之后，发现“上了当”，即使后面再有人卖蜂蜜，即使价格再便宜也很难产生可观的收益。当然中国的消费者群体非常庞大，虽然再劣质的产品都可以卖出去，但是商家还是要有一些底线才好。最可悲的是有人去蜂场买蜂蜜，见面第一句话就是“你这蜂蜜真么？”
其实这样的例子也不仅仅是蜂蜜这一个产业，互联网发展每一个阶段都会有不同的行业形态，所以我们企业在转型互联网的过程中不仅仅要向成功的朋友学习经验，更要认清目前行业的现状，做好用户分析和市场经营策略。
波波个人从2013年开始帮企业策划营销型网站以来，见识过一些生产制造、医疗保健、商务服务行业的企业所遇到的问题，可以说每一家企业老板只会说“挣钱都中”，但实质上每一家企业面临的问题和解决方法却并不一样。
我们经常说一个网站不赚钱一般只有三个原因：用户不知道、用户找不到、用户不买单。大体上就是说一个网站上所提供的产品也好还是服务也好一定是用户普遍认知的。太过专业的词汇是很少有用户去搜的，只有同行业或者专业化生产的企业估计才会用专业名词去搜索一件产品或服务。这就是用户不知道；用户想买某种东西通过搜索引擎去查找，结果10页之内都没有你的信息，用户找不到，何谈网站成交？用户打开你的网站结果网站条目不清晰，半天找不到需要的产品，找到产品参数不详，没有沟通的在线客服，这就是用户不买单。
很多人在互联网上找“营销型网站”估计看到的干货就是上面的一段，当然了语言是千变万化的。其实这些东西在网站建设过程中只能称为“术”。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。术就是方法，上面不管是用户不知道还是用户找不到还是用户不买单都可以通过花钱或找人轻易的去办到。做个SEO优化、竞价推广，客户分分钟就能找到你。
那么为什么看了很多”干货“依然做不好网站的原因是什么呢？就是这个”道“。道是决定你网站转化率的东西。而且也会随着互联网发展的阶段和行业的形态进行变化，它不是一成不变的。就像文章刚开始举的蜂蜜的例子一样。刚开始在网上卖蜂蜜你会发现随便一推广，客户就来了；后来客户吃了一段时间后发现有了上当的感觉，这时候店家会推出”五星好评返现“，你会发现这个店铺的生意又会好了，而且因为好评度高也会排名很好，但是现在用户对评论的信任度大大的降低了，你现在还想像刚开始那样随便一推广就能挣钱，基本上很难。
所以我们在转型互联的时候不仅要寻求方法，还有寻求”经营之道“。
